Дэлгүүрүүд таны оюун ухааныг удирдах 7 арга зам

Сэтгэл Ханамжтай

• Циркийн толь
• Цэнхэр дохио
• Нарийхан үнэрүүд
• Сэтгэлийн хөгжим
• Замын блокууд
• "Борлуулалт" дээр дарна уу.
• Гуравын хүч
• Шалгах

Худалдан авагчдын анхааралд! Та өөрийгөө "зөвхөн үзэж байгаа" гэж хэлдэг, гэхдээ дэлгүүр хэсэх үедээ ууттай зүйлээ аваад явчихдаг. Энэ нь яаж болдог вэ? Энэ нь санамсаргүй байдлаар биш юм. Хувцас, их дэлгүүрүүд таны тархи хэрхэн ажилладагийг сайн мэддэг бөгөөд тэдний хонгил, тавиур нь таны үл тоомсорлох оюун ухааныг (мөн хэтэвчийг) урхинд оруулах зорилготой хулгайлагдсан сэтгэлзүйн урхины үүр юм. Тэдний дуртай долоон тактикийг энд оруулав (амралтын санхүүжилтийн талаархи ухаалаг гарын авлагад бид бас хамруулсан болно).

Циркийн толь

Getty

Тийм ээ, Туранхай толь бол жинхэнэ зүйл юм. Энэ нь мөн Калифорнид төвтэй компани юм. Уг байр нь маш энгийн (бас хуурамч): Биеийнхээ үзэмжийг туранхай болгосноор туранхай толь нь таныг 10 орчим кг жинтэй хайчтай харагдуулдаг. Та хичээж байгаа зүйлдээ илүү сайхан харагдаж байгаа тул үүнийг худалдаж авах магадлал өндөр байна. Хэр их магадлалтай вэ? 15 орчим хувиар илүү байгаа нь Шведийн судалгаагаар тогтоогджээ.

Цэнхэр дохио

Getty

Ikea, Best Buy нар юу болохыг мэддэг: Худалдан авагчид өнгөний сэрүүн, тайвшруулах нөлөөгөөр цэнхэр өнгийн орчинд татагддаг болохыг Аризона мужийн их сургуулийн хийсэн судалгаагаар олж мэджээ. Үүнтэй ижил судалгаагаар цэнхэр орчин нь худалдан авалтын хэмжээг нэмэгдүүлдэг. (Шилдэг хар баасан гариг, кибер даваа гаригийн хямдралаа бүү алдаарай!)

Нарийхан үнэрүүд

Getty

Тааламжтай сэтгэл хөдлөл, дурсамжийг өдөөдөг зөв үнэр нь ятгах чадвартай байдаг нь Канад улсад хийсэн судалгаанаас харагдаж байна. Бизнесийн судалгааны сэтгүүл. Хэд хэдэн жишээ: Арьс, хушны үнэр нь таныг өндөр үнэтэй тавилга руу татдаг бол цэцгийн болон цитрусын үнэр нь таныг илүү удаан хайсаар байгааг туршилтууд харуулжээ. Үнэр нь маш хүчтэй тул таныг нэг дэлгүүрээс нөгөө дэлгүүрээс сонгоход хүргэдэг - тэр ч байтугай та дэлгүүрт байгаа тийм ч сайхан үнэргүй барааг илүүд үздэг байсан ч гэсэн Канадын судалгаагаар.

Сэтгэлийн хөгжим

Getty

Сонгодог хөгжим нь "тансаг", "баян чинээлэг" гэж хашгирч, үнэтэй автомашин, үнэт эдлэл гэх мэт өндөр чанартай эд зүйлсийг илүү дур булаам мэт харагдуулдаг бол дэлгүүрийн аяны хэмнэл нь бас том урам зориг өгдөг. Хурдан хөгжим нь таны сэтгэлийг хөдөлгөж, худалдан авалт хийх магадлалыг нэмэгдүүлдэг гэж Баруун Кентукки их сургуулийн хийсэн тойм судалгаанаас харж болно. Насанд тохирсон хөгжим нь жижиглэнгийн дэлгүүрийн барааг хайрлах сэтгэлийг тань нэмэгдүүлдгийг мөн адил дүгнэжээ.

Замын блокууд

Getty

Байнга зогсох тусам та бараагаа авч, худалдаж авах магадлал өндөр байдаг гэж Баруун Кентаки мужийн тойм судалгаа тайлбарлав. Жижиглэнгийн худалдаачид үүнийг мэддэг тул таныг түр зогсоох эсвэл чиглэлээ өөрчлөхөд хүргэдэг саад бэрхшээл, хонгилын тохиргоог бий болгодог. (Ихэнх жижиглэнгийн дэлгүүрт ороход л таны өмнө тулгардаг том дэлгэцийн хүснэгтүүдийг бодоод үзээрэй.) Дэлгүүр хэдий чинээ удаашрах тусам борлуулж буй бүтээгдэхүүнээ авах магадлал өндөр болно гэж судалгаанаас харж болно. Шилдэг стилистүүдийн эдгээр 7 нууцыг ашиглан хөрөнгөө гайхуулах шилдэг хувцас худалдаж авах эсэхээ шалгаарай.

"Борлуулалт" дээр дарна уу.

Getty

Хэрэв та тохиролцоонд хүрч байна гэж бодож байгаа бол (танд үнэхээр хэрэггүй байсан ч гэсэн) бэлэн мөнгө өгөх магадлал өндөр байна гэж Францаас алдартай, байнга давтагддаг маркетингийн баримт бичгийг харуулж байна. Заль мэх нь энгийн боловч гайхалтай үр дүнтэй: Хэрэв жижиглэнгийн худалдаачин танд цамцыг 39.99 доллараар зарахыг хүсч байвал дээр нь "анхны" эсвэл "ердийн" үнийг 59.99 доллар гэж бичсэн "борлуулах" тэмдгийг алгадахад л хангалттай. Францын судалгаагаар ихэнх худалдан авагчид цамцыг нь шүүрч авснаар 20 доллар хэмнэсэн мэт сэтгэгдэл төрдөг.

Гуравын хүч

Getty

Гурван өөр үнээр гурван сонголтыг санал болгосноор та бараг үргэлж дунд замаар явах болно гэж судалгаа харуулж байна. Жишээлбэл: Хэрэв та 10 долларын үнэтэй уруулын будаг болон 25 долларын хооронд уруулын будаг сонгох шаардлагатай байсан бол төсвөө сайн мэддэг ихэнх худалдан авагчид энэ хоёрын хамгийн хямд үнийг авах болно. Гэхдээ жижиглэнгийн худалдаачин 50 долларын уруулын будаг санал болговол? Гэнэтийн 25 долларын гоо сайхны бүтээгдэхүүний борлуулалт огцом нэмэгдэв. Гурав дахь, хэт өндөр үнэтэй сонголт нь жижиглэнгийн худалдаачин таныг үнэхээр худалдаж авахыг хүсч буй санал болгож буй зүйл нь хямд боловч хямд биш мэт санагдана гэж судалгаа харуулж байна.

Шалгах